El 20 de septiembre, en Dortmund, Alemania, el equipo de 2Firsts participó en una profunda discusión con Christopher Kolster, Director Adjunto de Ventas de EX-Trade, un distribuidor alemán de cigarrillos electrónicos, en una exposición de tabaco. Kolster compartió información sobre el estado actual y las tendencias futuras del mercado alemán de cigarrillos electrónicos, discutiendo cambios en la demanda de los consumidores, estrategias de desarrollo de marca y los impulsores clave del mercado.
La demanda del mercado en Alemania se está estabilizando.
Kolster, fundada en 2006, originalmente comenzó como mayorista de videojuegos y desde entonces ha expandido su gama de productos. Desde finales de 2011, la empresa ha estado vendiendo cigarrillos electrónicos y accesorios relacionados, y actualmente es uno de los tres principales distribuidores de cigarrillos electrónicos en Alemania.
Él afirmó que la distribución de edades de los consumidores de cigarrillos electrónicos en Alemania y Europa es amplia, abarcando personas de 18 a 60 años de edad. Kolster señaló que aunque los cigarrillos electrónicos tienen un precio relativamente bajo en Europa, los consumidores no se concentran en un grupo de edad específico, sino que se encuentran en un estado "mixto". En el último año, la demanda del mercado ha fluctuado mínimamente y en general se ha mantenido estable.
Los sistemas abiertos están volviendo a ser el foco del mercado, siendo OXVA el más popular.
En los últimos años, el mercado de cigarrillos electrónicos en Alemania ha experimentado varias olas de tendencias de productos. Inicialmente, los cigarrillos electrónicos de sistema abierto con alta potencia eran muy populares, seguidos por los cigarrillos electrónicos desechables que se convirtieron en la corriente principal. Sin embargo, recientemente las ventas de cigarrillos electrónicos desechables han comenzado a disminuir, y el mercado está volviendo a orientarse hacia productos de sistema abierto.
Al discutir la popularidad de los productos de sistemas de cápsulas de gran capacidad que cumplen con las regulaciones de TPD en el mercado del Reino Unido en los últimos años, Kolster ha mencionado que esta tendencia puede reflejarse en el mercado alemán. Sin embargo, según los datos de ventas de EX-Trade, la demanda de cigarrillos electrónicos desechables está disminuyendo, y los productos de sistema abierto vuelven a ser el foco del mercado. Mencionó que hace cinco o seis años, el mercado alemán experimentó una tendencia similar de productos de gran capacidad, y ahora esta tendencia está regresando.
Según un testigo, actualmente el producto más vendido por EX-Trade es el cigarrillo electrónico de la marca OXVA. Kolster cree que el aumento en las ventas de OXVA se debe a su calidad, experiencia de sabor y estrategias de marketing. Él enfatiza que los consumidores cada vez valoran más la experiencia del usuario, lo que está ayudando a que OXVA se destaque en el competitivo mercado.
Al elegir marcas para colaborar, Kolster enfatiza que la calidad y la innovación son factores clave. Mencionó que marcas emergentes como YOOZ, con características innovadoras en sus productos como funciones de llamada, están cambiando el panorama del mercado en Alemania. Al mismo tiempo, marcas conocidas como UWELL, OXVA y Geek Vape también están buscando activamente ganar cuota de mercado.
Kolster cree que en el mercado del futuro habrá múltiples marcas coexistiendo, en lugar de una marca monopolizando.
Los productos exitosos son una combinación de diseño, distribución e innovación.
Mirando hacia el futuro, Kolster cree que el éxito del mercado de los cigarrillos electrónicos depende de la combinación orgánica del diseño del producto, la estrategia de canal de distribución y la posición de precios.
Él anticipa que con la continua innovación tecnológica y los cambios en la demanda del consumidor, surgirán más marcas y productos nuevos en el mercado alemán. Las marcas solo pueden mantenerse imbatibles en la feroz competencia del mercado mediante la mejora continua de la calidad del producto y las capacidades de innovación.
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