En la Feria Mundial de Vapeo 2025 en Dubai, la marca de bolsas de nicotina Denssi atrajo una amplia atención con su clara estrategia de marca y su sólida ejecución en el mercado. 2Firsts entrevistó al Director de Operaciones de Denssi, Callum Cherry, en el piso de la feria, profundizando en cómo la marca se destaca en el competitivo mercado.
Desde el patrocinio de eventos hasta la expansión global, la estrategia de "diferenciación" de Denssi.
Siempre adherimos a adaptar estrategias de productos diferenciadas según los diferentes mercados", dijo Callum Cherry sin rodeos. Afirmó que la principal respuesta de Denssi a la competencia global es construir conciencia de marca a largo plazo, enfatizando las conexiones emocionales y las asociaciones de estilo de vida.
Seguimos patrocinando eventos de carreras de motocicletas y autos, y tenemos nuestro propio equipo de carreras, que recibe aproximadamente 600 millones de exposiciones de marca por año", dijo Cherry. "Estas inversiones a largo plazo no son solo publicidad, sino también una forma de integración cultural, que permite a Denssi establecer asociaciones sólidas con palabras clave como 'aventura', 'juventud' y 'pasión'".
El sabor es el rey, el empaque sigue - la lógica central de un producto exitoso.
Cuando se discute el diseño del producto, Cherry señaló claramente:
El sabor es primordial. Si un producto tiene un empaque atractivo pero carece de buen sabor, los clientes solo lo comprarán una vez.
En su opinión, la construcción de una marca verdaderamente sostenible se basa en el "boca a boca", que debe construirse sobre la base de una experiencia de producto de alta calidad.
Además, Denssi optimizará continuamente el sabor, la potencia y la configuración de ingredientes en función de la retroalimentación del mercado para mantener un equilibrio entre "consistencia" y "adaptabilidad a la localización".
Los mercados emergentes se están centrando en África y Oriente Medio como áreas estratégicas clave para el desarrollo de marca.
El mercado emergente de mayor crecimiento en la actualidad es África, con un enfoque particular en el mercado del África Oriental centrado alrededor de Djibouti.
Cereza reveló que Denssi ha establecido una red de distribución inicial en la zona y está en proceso de implementar estrategias de marketing localizadas.
En cuanto a los mercados tradicionalmente fuertes, Finlandia sigue siendo el principal vendedor, con Europa y Estados Unidos también actuando como importantes fuerzas de venta. En el mercado de Oriente Medio, Denssi también está aumentando su inversión, por ejemplo, investigaciones han encontrado que los consumidores en Dubai prefieren sabores refrescantes como sandía y "Brain Freeze", y la marca está ajustando continuamente su mezcla de productos para satisfacer estas preferencias.
ZYN Just Average - ¿Cumpliendo o superando?
Cuando le preguntaron sobre su opinión sobre ZYN, Cherry afirmó abiertamente sin vacilación alguna:
ZYN es simplemente un producto de gama media, que no está dirigido ni al mercado de alta gama ni al de baja gama. No nos preocupa que pueda captar cuota de mercado, en cambio, sus usuarios están cambiando a nosotros.
Él enfatizó que Denssi no imitará ciegamente la estrategia de marca de ZYN, sino que se mantendrá fiel a su propia posición: mayor calidad, una segmentación de mercado más precisa y conexiones de marca más fuertes.
Estrategia de mercado: Fortalecer la promoción, buscar estabilidad mientras se avanza.
Mirando hacia el futuro, Denssi continuará expandiendo su presencia global y manteniendo el reconocimiento de la marca mediante el fortalecimiento de sus esfuerzos de marketing.
Cherry concluyó: "No ajustaremos nuestra dirección en función de los movimientos de nuestros competidores. Lo que Denssi necesita hacer es asegurarse de que cada consumidor que entre en nuestro mundo, se quede".
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