Del 12 al 14 de junio, se celebró la World Vape Show en el Dubai World Trade Centre. Durante este tiempo, representantes de 2FIRSTS se reunieron con Robin, el Gerente Regional de EMEA de la conocida marca de sistemas abiertos OXVA, para discutir sus recientes desarrollos y tendencias.
Robin explicó que OXVA comenzó su desarrollo en el mercado del sudeste asiático, estableciendo inicialmente una base sólida en países como Filipinas, Indonesia y Vietnam. La marca luego se expandió a los mercados europeo y del Medio Oriente, con actuaciones exitosas en países como Reino Unido, Alemania, Polonia, España, Francia y Medio Oriente. Sin embargo, su desarrollo en el mercado americano ha sido relativamente promedio.
Al hablar sobre el desarrollo de OXVA en el mercado del Reino Unido, Robin dijo que para fines de 2022, los competidores en el mercado del Reino Unido se encontraron con algunos problemas, lo que llevó a los clientes a buscar alternativas, lo que brindó una oportunidad para OXVA. La empresa aprovechó la oportunidad, promocionó activamente sus productos y gradualmente ganó aceptación por parte de los clientes finales, ascendiendo así gradualmente en el mercado del Reino Unido. Actualmente, el Reino Unido se ha convertido en una "base" para OXVA.
Para mantenerse al día con las tendencias del mercado, OXVA lanzó oficialmente el mes pasado su propia marca de e-líquidos, ofreciendo diferentes envases y sabores para atender a diferentes mercados.
Al hablar de los desafíos que enfrentan, Robin mencionó la presión de cumplir con las regulaciones y de competir con otros. Por ejemplo, los competidores en la misma industria pueden ofrecer políticas más favorables o aumentar sus esfuerzos de marketing. Además, la fidelidad de los distribuidores y los consumidores no es alta, ya que tienden a preferir probar nuevos productos mejores.
En cuanto a cuestiones regulatorias en el mercado de Oriente Medio, Robin señaló que muchos mercados en la región prohíben completamente la venta de cigarrillos electrónicos. Incluso en mercados donde las ventas están permitidas, existen numerosas restricciones. Además, la situación logística en el mercado de Oriente Medio suele ser caótica e inestable, lo que conduce a precios más altos.
Cuando se habla de sus puntos de vista sobre los sistemas abiertos con varias características como los juegos, Robin cree que si bien muchas empresas están innovando, es más un truco publicitario para promocionar el producto. Él cree que la competitividad central de los productos sigue radicando en características estrechamente relacionadas con la experiencia de vapeo, como la calidad, el sabor, la duración de la batería, etc.
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