En el "Foro de Repensamiento Global de NGP" celebrado el 25 de julio, el CEO de la marca japonesa MK Lab, Makio Kunikoshi, asistió en persona y pronunció un discurso principal sobre la tendencia de consumo de cigarrillos electrónicos en Japón.
Combina la práctica práctica con una observación profunda para analizar sistemáticamente la lógica única del mercado japonés en cuanto al marco regulatorio, las preferencias de los consumidores y las estrategias de productos, proporcionando una interpretación local precisa para los profesionales de la industria de todo el mundo.
Regulaciones especiales, dominio independiente del mercado: HNB monopoliza el mercado.
Kuniyoshi Makio esbozó por primera vez los aspectos únicos del mercado de los cigarrillos electrónicos en Japón durante su discurso. Señaló que Japón prohíbe completamente la producción y venta de cigarrillos electrónicos que contengan nicotina. Sin embargo, los productos de tabaco de calentamiento sin combustión representados por IQOS ya han formado un mercado de un billón de yenes en Japón. La amplia cobertura de los canales de tiendas de conveniencia y los productos de nicotina conformes son los elementos centrales que impulsan la expansión del mercado en Japón.
En cuanto a los grupos de usuarios, Guoji Makio señaló que el aumento de dispositivos de pipa de agua portátiles ha impulsado un rápido crecimiento en nuevos usuarios. Al mismo tiempo, la pandemia de COVID-19 ha tenido un cierto impacto en las tiendas minoristas especializadas y en las comunidades de usuarios principales, lo que ha llevado a una disminución en su escala. Sin embargo, también señaló que algunas marcas están rompiendo activamente barreras de la industria, esforzándose por expandirse en mercados emergentes.
Triángulo de precisión: Sabor del producto, público objetivo y estrategia de comunicación.
En una discusión sobre la innovación en marketing en el mercado japonés, Masaki Kuniyoshi utilizó a Dr. VAPE como ejemplo para brindar información detallada. Explicó que Dr. VAPE ha adoptado una estrategia combinada de marketing basada en suscripción y digital, la cual ha demostrado ser altamente efectiva para llegar a nuevos usuarios.
En la demografía más joven, el éxito de Air Mini también demuestra que la cultura de la cachimba se ha integrado profundamente en la subcultura juvenil de Japón. Al introducir el concepto de "cachimba desechable", Air Mini ha logrado innovación en el producto, lo que ha llevado a una tendencia de consumo única entre la Generación Z.
Kunikichi Makia enfatizó la importancia de las prácticas de localización y utilizó la marca VAPENGIN como ejemplo. VAPENGIN logró con éxito la transformación localizada de sabores de productos extranjeros y desarrolló estrategias de comunicación diferenciadas para diferentes grupos objetivo. Él cree que una red de socios locales es una garantía clave para el lanzamiento exitoso de productos en el mercado japonés.
Producto es cultura: Construyendo un ciclo narrativo en una comunidad de mercado escaso.
En la sección conclusiva, Guoji Manmu Lang propuso que "coincidir exactamente con los gustos del producto, posicionar exactamente a las audiencias objetivo y llegar exactamente a las comunicaciones de marketing" son las tres palabras clave ganadoras en el mercado japonés de cigarrillos electrónicos. Para establecer verdaderamente ventajas a largo plazo, se debe completar una tarea más profunda: construir narrativas culturales del producto. Hizo hincapié en que en un mercado con bases sociales relativamente escasas y escenarios de uso limitados, solo a través del empoderamiento cultural una marca puede formar un reconocimiento diferenciado y trascender los ciclos regulatorios y los dividendos de la categoría.
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2.El uso de productos de nicotina, incluidos pero no limitados a cigarrillos, cigarrillos electrónicos y productos de tabaco calentado, está asociado con riesgos significativos para la salud. Se requiere que los usuarios cumplan con todas las leyes y regulaciones pertinentes en sus respectivas jurisdicciones.
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