Principales conclusiones:
KT&G adopta una estrategia de precios agresiva: KT&G está ofreciendo una promoción de mitad de precio en sus dispositivos Lil Solid Easy, que llevan menos de un mes en el mercado, con descuentos que superan con creces a otras líneas de productos. PMI Korea refuerza el marketing experiencial: Participando en el festival de música Waterbomb por segundo año consecutivo. Este año, han añadido un Lounge IQOS y otras áreas de experiencia interactiva para dirigirse a grupos de consumidores jóvenes. Paisaje de competencia en el mercado: KT&G actualmente lidera ligeramente con una participación de mercado del 46%, seguido de cerca por PMI Korea con el 45%. Ambos compiten por una diferencia crucial del 1%. Antecedentes estratégicos: PMI Korea tiene como objetivo recuperar su posición como líder del mercado en 2017. KT&G tiene como objetivo superarlos para 2022 con la serie Lil. Ambos buscan convertir a fumadores tradicionales. Según un informe de Digital Times del 2 de julio, KT&G y PMI Korea siguen en una feroz competencia por aproximadamente el 1% del mercado nacional de productos de tabaco calentados en Corea, llegando incluso a ofrecer promociones a mitad de precio.
El 2 de julio, según fuentes de la industria, KT&G está vendiendo su dispositivo de producto de tabaco calentado "Lil Solid Easy" con un descuento del 50% en la tienda oficial de Lil en Naver Store. Este producto fue lanzado por KT&G a mediados de junio y ha estado en el mercado por menos de un mes. A pesar de ser un producto nuevo, la tasa de descuento en la tienda oficial de Lil es la más alta en comparación con el Lil Hybrid 3.0 (28%) y el Lil Able 2.0 (39%).
En junio, PMI Korea lanzó el nuevo producto de tabaco calentado "IQOS Illuma i One". En julio, la compañía también llevará a cabo marketing en vivo en el Festival Waterbomb en Ilsan, en el escenario Global al aire libre de KINTEX. PMI participó en el Festival Waterbomb en 2024 con fines de marketing. Este año, planean dirigirse activamente a la generación más joven y promover la marca IQOS a través de actividades como el IQOS Lounge, espacios recreativos y búsquedas del tesoro. La intensa competencia entre las dos compañías se debe al constante crecimiento del mercado de productos de tabaco calentado en Corea del Sur, con una brecha de participación de mercado nacional entre las dos compañías de aproximadamente el 1%.
Según el informe de rendimiento del primer trimestre de KT &G, la cuota de mercado de la compañía para los productos de tabaco calentado en el mercado nacional es de aproximadamente el 46%. Mientras tanto, se estima que la cuota de mercado de PMI Korea es de alrededor del 45%. Desde la perspectiva de PMI Korea, están ansiosos por recuperar la posición superior en la cuota de mercado. Cuando la compañía introdujo IQOS en Corea alrededor de 2017, su cuota de mercado aumentó rápidamente, pero con la expansión de la influencia de mercado de Lil de KT &G, su cuota de mercado fue empujada al segundo lugar alrededor de 2022. De 2024 a 2025, PMI Korea está demostrando activamente su determinación de reclamar el primer lugar lanzando continuamente nuevos productos. Un experto de la industria declaró:
Dado que es poco probable que los consumidores cambien fácilmente de dispositivos, la clave está en cómo atraer a los fumadores de cigarrillos existentes al mercado de productos de tabaco calentado.
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