Actualmente, la industria del cigarrillo electrónico está enfrentando un "doble impulso": por un lado, la tecnología está constantemente iterando y los productos continúan innovando; por otro lado, las regulaciones globales están volviéndose cada vez más estrictas, y la competencia en el mercado se está intensificando. En la World Vape Show de Dubai, 2Firsts realizó una entrevista exclusiva con Merry, la gerente del stand de Lost Vape, discutiendo temas como el desarrollo de nuevos productos, la posición en el mercado y los desafíos de la industria, profundizando en sus estrategias de respuesta y planes futuros.
Siguiendo la tendencia hacia pantallas de gran tamaño.
Según Merry, en esta exposición Lost Vape ha traído una variedad de productos nuevos desechables y recargables, siendo el producto recargable estrella una nueva iteración de la serie Ursa Nano. Este nuevo producto, lanzado en junio de este año, presenta un cambio significativo al estar equipado con una pantalla de alta definición.
Esta decisión de diseño se alinea directamente con la tendencia actual de productos de sistema abierto. Mencionó que tanto Lost Vape como otras marcas principales de sistemas abiertos están desarrollando productos con pantallas grandes o incluso pantallas táctiles para satisfacer la demanda de los consumidores por experiencias interactivas mejores y productos de gama alta.
Esta serie anteriormente no tenía pantalla, o solo una pantalla pequeña, pero este producto ha sido actualizado para incluir una pantalla más grande," dijo Merry.
Además de las actualizaciones de la pantalla, el nuevo producto también ha realizado ajustes en su rendimiento. Su pod acompañante ha sido optimizado en el núcleo de atomización y sabor, "Las demandas del consumidor están cambiando, ahora buscan una mayor explosividad y una restauración de sabor más estable.
En cuanto al diseño, el producto mantiene el lenguaje de diseño de los productos de Lost Vape, garantizando continuidad visual para la marca.
Los mercados principales y las oportunidades emergentes son igualmente importantes.
Cuando se le preguntó sobre la tendencia en curso de aumento de la cuota de mercado de los cigarrillos electrónicos desechables en Medio Oriente y otros mercados emergentes, Lost Vape, una marca de dispositivos de sistema abierto de larga trayectoria, ve este cambio de mercado adoptando un enfoque dual de sistemas abiertos y productos desechables dentro de su estrategia general de negocios, según Merry. Sin embargo, los dispositivos de sistema abierto siguen siendo la base de Lost Vape, y el lanzamiento de su marca desechable Orion Bar se ha convertido en una adición importante a su cartera de productos.
Los mercados principales de Lost Vape actualmente se centran en el sudeste asiático y Europa, pero también se están expandiendo a otros mercados, incluyendo Estados Unidos.
Al mismo tiempo, el stand también mostró su propia marca de líquido electrónico. Merry explicó que actualmente, no es necesario incluir el líquido electrónico junto con los dispositivos, sino que el modelo de ventas se determina en base a las regulaciones específicas de diferentes mercados y las demandas de los consumidores.
Tener su propia fábrica es una "piedra de lastre".
Cuando se le preguntó sobre la competitividad a largo plazo de la marca, Merry señaló que tener sus propias fábricas es una de sus principales ventajas. Ella cree que ser dueño de fábricas aporta varias ventajas fundamentales tanto a los productos como a la marca.
Una ventaja es que la empresa puede controlar directamente todo el proceso de producción, lo que le brinda una mayor capacidad para monitorear la calidad y otros problemas. Por ejemplo, en el caso de problemas comunes como las fugas de aceite en la industria, una empresa con su propia fábrica puede responder más rápidamente y resolver problemas más rápido en comparación con las fábricas subcontratadas.
Otra ventaja es que la validación y la iteración de nuevos diseños y tecnologías son más convenientes, lo que permite una respuesta más rápida a los cambios en el mercado.
Otro aspecto se demuestra en la cooperación externa, donde las fábricas pueden brindar a los distribuidores mayor confianza en la cooperación y garantizar la estabilidad de la cadena de suministro y la trazabilidad de los productos.
Regulación, competencia y cambios en las actitudes del consumidor.
A medida que países y regiones de todo el mundo, incluido el Reino Unido, la Unión Europea y el sudeste asiático, han fortalecido sus regulaciones sobre productos de tabaco nuevos en los últimos años, los requisitos de cumplimiento y los costos han aumentado significativamente. Esto está cambiando las reglas de entrada de la industria y el entorno competitivo.
Merry cree que adaptarse y cumplir con los requisitos regulatorios en diferentes regiones se ha convertido en una tarea operativa fundamental y costosa para todos los participantes en la industria actual de cigarrillos electrónicos. "Si el mercado en general se hace más pequeño y las regulaciones se vuelven más estrictas, el costo de ingresar al mercado para las marcas será mayor, y el endurecimiento de las políticas en un país afectará a todo el sector.
En el mercado del Medio Oriente, los distribuidores están volviéndose cada vez más cautelosos en su selección de productos. Debido a la proliferación de productos desechables de cigarrillos electrónicos en los últimos años, algunas marcas pequeñas tenían un excedente de inventario, lo que llevó a los socios de canal a preferir colaborar con marcas establecidas y reputadas con redes de distribución sólidas. Esto plantea un desafío significativo para las marcas nuevas.
Además, a pesar de la intensificación de la competencia en la industria, todavía hay algunos problemas que afectan la experiencia del cliente y que no han sido completamente superados, como los problemas de fugas de aceite, que siguen siendo un desafío importante que afecta a toda la industria. Merry admitió que actualmente no hay una solución perfecta dentro de la industria que pueda resolver completamente este problema, y todas las grandes marcas están invirtiendo continuamente en investigación y desarrollo para mejorar la experiencia del usuario.
Un fenómeno interesante es que los consumidores de cigarrillos electrónicos son transitorios, con muchos usuarios nuevos ingresando al mercado de los cigarrillos electrónicos a través de productos desechables simples y convenientes. Con el tiempo, algunos de estos usuarios desarrollan necesidades más personalizadas, lo que los lleva a "avanzar" hacia el uso de dispositivos de sistema abierto e incluso dispositivos de bricolaje, convirtiéndose en jugadores experimentados en el mercado.
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