Según CS News, con la aprobación de la Ley Agrícola de Estados Unidos en 2018 y la legalización de la marihuana recreativa en la mitad del país, los especialistas en marketing creían que los productos de marihuana y cannabidiol (CBD) se volverían tan comunes en las tiendas de conveniencia como la cerveza y el tabaco. Sin embargo, la falta de directrices federales sobre productos alimenticios con CBD, la ilegalidad federal de la marihuana y las regulaciones financieras desfavorables han disuadido a los principales minoristas y proveedores de ingresar a estos campos, lo que ha llevado a retrasos en el desarrollo de ambas industrias.
Según un informe de Brightfield Group titulado "Luchando por Sobrevivir en el Mercado de CBD en Estados Unidos", las ventas de CBD han disminuido de aproximadamente $4.8 mil millones en 2021 a $4.2 mil millones en la actualidad. Los investigadores de mercado predicen que para 2028, sin regulación, las ventas de CBD solo alcanzarán los $5 mil millones; sin embargo, con regulación, las ventas podrían superar los $10 mil millones.
Según un informe, la firma de inteligencia de mercado del cannabis BDSA predice que las ventas legales de marihuana en Estados Unidos aumentarán de 29.600 millones de dólares en 2023 a 45.000 millones de dólares en 2027, representando el 80% de las ventas globales. Los expertos creen que si las regulaciones financieras y otras no son tan rigurosas, el crecimiento podría ser aún mayor.
Sin embargo, también hay algunos aspectos positivos. Si bien los avances más grandes han sido logrados por minoristas independientes, los grandes jugadores del canal de conveniencia como Jacksons Food Stores, Yesway, Sheetz Inc. y Alimentation Couche-Tard Inc./Circle K han establecido alianzas o introducido con éxito productos de CBD, en su mayoría provistos por pequeños proveedores.
Según Alex Morrison, Gerente de Análisis de Negocios en Cadent Advisory Group: "Lo que principalmente se ve son tiendas de conveniencia pertenecientes a cadenas independientes que venden productos de CBD. Definitivamente es más desafiante para las cadenas nacionales más conocidas. Creo que están preocupadas por el reconocimiento de marca, la confianza del consumidor y los problemas regulatorios. El desarrollo de asociaciones entre farmacias de cannabis en Canadá está mucho más rezagado en comparación con Estados Unidos, y esto se debe a factores del entorno regulatorio".
En términos de estandarización, aunque solo unos pocos grandes minoristas están involucrados, la industria del CBD se ha desarrollado de manera más madura en el canal de conveniencia. Sheetz, ubicado en Altoona, Pensilvania, ha estado ofreciendo productos de CBD en ubicaciones seleccionadas desde 2019, incluyendo bolígrafos de cigarrillos electrónicos, tinturas, píldoras/cápsulas de CBD, productos tópicos y comestibles. En el mismo año, Yesway también introdujo agua con infusión de CBD y ha expandido constantemente su línea de productos.
En marzo de este año, Yesway anunció planes de asociarse con el distribuidor de Las Vegas, GPO Plus Inc., y su división Distro+, para crear un negocio de CBD en la tienda llamado Feel Good Shop+. Feel Good Shop+ ofrecerá bebidas, aperitivos y productos de cigarrillos electrónicos para la venta libre.
En conclusión, Alan Adato reconoce que las empresas de CBD podrían prosperar aún más si no fueran restringidas por las normas establecidas por la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA), las cuales obstaculizan el crecimiento y la aceptación del consumidor.
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